Udržitelnost – realita nebo iluze?

„Vsadím se, že skutečné motivátory k nákupu překvapí i vás.“

V dnešní době si pod slovem „udržitelnost“ představí každý něco jiného – od lokální výroby, kvalitních materiálů, nakupování z druhé ruky až po greenwashing. Proto se tento článek nebude zabývat všemi definicemi „udržitelnosti“, ale tím, co dnes zákazníky motivuje k nákupu kvalitních věcí, které mají hodnotu a vydrží. 

Pár čísel na začátek: trh s „udržitelnou“ módou v Evropě velmi rychle roste. V roce 2024 měla Evropa na globálním trhu podíl 36 %. Mezi lety 2025 a 2033 je očekáván růst o dalších 22 % (Deepmarketinsights.com, 2024). Spolu s tím ale rostou i tržby z prodejů z druhé ruky – ty v roce 2023 vzrostly o 18 % (Theguardian.com, 2024). Kvůli množství levného a nekvalitního oblečení, které se přeprodává, ale často přicházejí kvalitní značky o část svých tržeb. Co s tím?

Pojďme se podívat, jaké jsou důležité motivátory, které zákazníky vedou k reálnému nákupu kvalitního oblečení. Je vůbec „udržitelnost“ mezi nimi?

1. Kvalita a řemeslo

Ne všichni zákazníci dnes zvládnou rozpoznat a ocenit kvalitu zpracování, řemesla a látek. Hodnotu často nevidí a tak mnohdy ani nechápou reálnou cenu na cenovce. To se mění až ve chvíli, kdy značku a její výrobu opravdu poznají, nebo si ji sami vyzkouší. Teprve potom pochopí, jak náročný celý proces kvalitní výroby je. Ideálním příkladem, kdy kvalita a řemeslo prodává, jsou italské obleky – šijí se pomalu, precizně a z luxusních látek. Lidé vědí, že jde o prémiový produkt, a proto jsou ochotni si na něj počkat i si připlatit. Takových zákazníků v poslední době přibývá, a řemeslo se opět dostává do popředí – stává se důležitou součástí rozhodování náročnějšího zákazníka.

2. Příslušnost ke komunitě

Móda není pouze o funkci, ale také o identitě, příslušnosti a osobnímu stylu. Lidé jsou často ochotni si za danou značku připlatit, protože jeho koupí se stávají součástí určité komunity. Například značka „Supreme“ má dlouhodobý úspěch ve světě streetwearu a skateboardingu. I když je většina jejích zákazníků mladší a nemá tak velké příjmy, přesto si na její produkty rádi našetří. Potvrzuje to, že značka a její zasazení do životního stylu nemusí být jen módní prvek, ale silný faktor, který ovlivňuje reálné nákupní rozhodnutí.

3. Věk a finanční zabezpečení

Tyto dva faktory jdou obvykle ruku v ruce. Zájem o to, jak vypadáme a jak na lidi působíme, máme do jisté míry všichni. S vyšším věkem však roste míra finančního zabezpečení, a tím i chuť dovolit si investovat více do kvality a do sebe. Jsme ochotni více utrácet a dělat radost jak sami sobě, tak i ostatním v našem okolí. 

Jak tyto tři motivátory fungují v případě PURPLY

1. Kvalita a řemeslo

Věděli jste, že všechny modely PURPLY vznikají v České republice? Šijí je zkušené české švadleny a značka pracuje s lokálními výrobci a dovozci látek, u kterých zná původ. Kvalitu v PURPLY berou vážně – některé švy jsou podle vzoru tradičního japonského kimona zakončeny ručně. Každému modelu je tak věnována extra péče a pozornost. Navíc s každým nákupem získáte i doporučení na styling přímo pro vás na míru. 

Foto: PURPLY, Alena Balsonová při výrobě kimona - model Kameko 

2. Příslušnost ke komunitě Pro lepší pochopení značky se vraťme do 20.–30. let 20. století – éry, která propojila kulturu a módu Východu se Západem. Právě tento odkaz inspiruje zakladatelky PURPLY dodnes. Kombinace tradice japonského kimona a elegance českých prvorepublikových salonů vytváří unikátní základ tohoto brandu. Hodnoty jako nadčasovost, autenticita a osobitost jsou klíčové a i dnes rezonují s lidmi, kteří hledají něco výjimečného. 

Foto: PURPLY, Veronika Balson při konzultaci s klientkou

3. Věk a finanční zabezpečení S věkem často přichází i větší jistota a rozhodnost při nákupu. Zákazník už více zná a ví, co mu ne/sluší, a nenechá se snadno zlákat rychlými trendy. Více mu záleží na podstatě a kvalitě – a často je ve fázi života, kdy si ji i může dovolit. Zároveň začíná i lépe chápat dopady svých nákupních rozhodnutí, a tak vědomě volí značky, které odpovídají jeho hodnotám a které chce svým nákupem podpořit. To se děje v případě PURPLY - odměnou za zákazníkův nákup je nejvyšší kvalita zpracování a velmi osobní zákaznický servis, kde se o něj postarají od A do Z.

Závěrem

Závěrem je nutno říct, že tyto tři motivátory fungují samostatně, ale často se také navzájem prolínají. Jistě to ale poukazuje na to, že nákup nemusí být jen o ekologii a certifikátech, a není tak jediným klíčovým faktorem, který rozhoduje při nákupu. Možná je to právě znalost a kvalita, podobný životní styl a hodnoty a respekt k osobnosti zákazníka. Finální rozhodnutí už je ale čistě jen na vás.

___

Zdroje

Data o Evropském trhu - link

Data o oblečení z druhé ruky - link

Autor Adam Prokůpek je milovník módy. Vystudoval Ekonomické lyceum a nyní studuje Módní marketing na Vysoké Škole Kreativní Komunikace. Na blog přispívá znalostí módy a světa ekonomie a dat. „Provokuju chytře — otázkami, co aktuálně pálí, a argumenty, které stojí na faktech.“